Лизинговая компания Fera заключила сотую сделку

Лизинговая компания Fera заключила в августе свою сотую сделку. При том, что вышла она на рынок аккурат под кризис. Но интересно даже не то, сколько клиентов получили в лизинг желаемое оборудование, а то, как устроена Fera. Генеральный директор компании Никита Вахромеев сразу определил: «Мы — лизинговый финтех». Портал All leasing решил узнать, что за этим кроется.

— Компания Fera вышла на рынок в первые рабочие дни января 2022 года. И вот уже первые сто сделок. А когда первую заключили, помните?

— 1 февраля. Это было ресторанное оборудование, большая спецификация на общую сумму 3 миллиона.

— Стремительное начало. Но особенность-то ваша не только в скорости. Как Вы сформулировали бы концепцию новой лизинговой компании?

— Команда, которая работала над проектом, хорошо понимала проблемы малого и среднего бизнеса. Одна из основных — доступ МСП к финансированию. Начинающему предпринимателю — будь то небольшое производство или открывающееся кафе крайне сложно получить банковское финансирование. Залоги, поручительства, отчетность — а в конце концов банк отказывает. Альтернатива одна — лизинг. Но на рынке есть стереотип, что лизинг оборудования это про что-то дорогостоящее — станки, производственные линии за десятки миллионов рублей. А ведь предметом лизинга может быть стол, стул, компьютер, кофемашина — все что угодно. Однако небольшими сделками лизинговые компании, как правило, не интересуются, ведь затраты ресурсов на обработку сделки у классической лизинговой компании как на сделку с производственной линией, так и на сделку с кофемашиной не сильно отличаются. Мы же, разрабатывая концепцию Fera, учли эти моменты. Автоматизация процессов и разработанные алгоритмы дают возможность минимизировать издержки, позволяя заключать небольшие сделки.

— Базовые условия не изменились за это время?

— Нет. Мы по-прежнему финансируем оборудование стоимостью от 100 тысяч до 5 миллионов рублей на срок до 2 лет.

— Да, в этом ценовом сегменте практически никто не работает.

— Помимо этого, мы выстраиваем партнерские отношения с поставщиками, предоставляя взаимные скидки. Они, в свою очередь, направляют к нам клиентов.

— Ну, это делаете не только вы.

— Разумеется. Однако мы предлагаем для наших партнеров широкий инструментарий интеграции, как на сайт, так и в их бизнес процессы. Это позволяет быстро и бесшовно внедрить сервис онлайн лизинга для своих заказчиков. Глубокая интеграция в процессы позволяют партнеру повышать свою экспертизу в лизинге, что плодотворно сказывается на их продажах. Также мы разрабатываем для наших партнеров продукты исходя из их потребностей и возможностей. Индивидуальный подход к каждому партнеру и открытость к новым идеям — залог длительных и взаимовыгодных партнерских отношений.

— Ну, в этом месте надо сказать про цифровизацию, которая позволила вам снизить накладные расходы.

— Как финтех проект мы работаем полностью онлайн -мы разработали свою платформу, на которой происходит весь процесс сопровождение клиента: от сбор заявок, документов необходимых для скоринга до заключения и исполнения сделки.

— Итак, 1 августа исполнилось полгода с момента заключения первой сделки. Можно ли сейчас классифицировать, сколько клиентов приходит от агрегаторов, сколько от поставщиков, а сколько с сайта, «с улицы», по сарафанному радио?

Конечно. На данный момент распределение примерно следующее: основная часть приходят от поставщиков, чуть меньше нам дают агрегаторы и собственная реклама в интернете, т.е. заявки через сайт.

— Насколько оправдалась концепция, заложенная при создании компании Fera?

— Все превзошло ожидания — и ожидания учредителей, и наши как команды. Стоит отметить, что скорость реакции, быстрота оформления сделки, разнообразный и широкий инструментарий внедрения и поддержки для партнеров и клиентов — это то, чего, по нашему мнению, не хватало на рынке лизинга оборудования. Максимальный уровень сервиса и комфорта для клиентов и партнеров, а также автоматизированные процессы позволяют следовать дальше в рамках нашей стратегии.