Проект All-leasing перезапускается!
Скоро здесь будет много интересного и актуального.
Следите за обновлениями и узнавайте о новостях рынка лизинга по почте:
 
   
   ВЖВ
   
   

 Запомнить меня на этом компьютере

Успеха в бизнесе можно достичь только благодаря профессиональному сплоченному коллективу единомышленников


11 ноября 2013

Андрей Волошин

Андрей Волошин: «Успеха в бизнесе можно достичь только благодаря профессиональному сплоченному коллективу единомышленников»

Летом нынешнего года «РЕСО-Лизинг» отпраздновала свой 10-летний юбилей. Это событие компания отмечает открытием двух новых региональных представительств в Рязани и Твери и запуском ряда программ по автолизингу. Об особенностях работы в разных регионах России и о месте «РЕСО-Лизинг» на рынке мы поговорили с коммерческим директором компании Андреем Волошиным.

Беседовала Наталья Кушнир

- Андрей, сегодня компания специализируется на автолизинге. С чем связана такая стратегия?

- Действительно, сегодня наша компания в политике продаж делает акцент на автолизинг. Такой курс в развитии компании выбран со второго полугодия 2011 года. Логика этого выбора очень проста. Уроки кризиса 2008-2010 годов заставили нас пересмотреть отношение к структуре лизингового портфеля и сделать выбор в пользу работы с более ликвидными видами лизингового имущества. Уже около двух лет в структуре продаж нашей компании более половины предметов лизинга – это легковой и коммерческий транспорт, а каждый пятый договор лизинга заключается на грузовой автомобиль. Соответствующим образом скорректирован и лизинговый портфель в части видов имущества, передаваемого в лизинг.  При этом нужно отметить, что «РЕСО-Лизинг» остается универсальной компанией. Более 20% наших продаж – это специальная техника. Мы также финансируем ликвидное технологическое оборудование, хотя доля этого сегмента имущества в структуре продаж за последние годы значительно снижена. Универсальность компании позволяет нашим клиентам удовлетворить все свои потребности в лизинге основных средств в любом из наших офисов продаж, не разрываясь между лизинговыми компаниями, которые работают только с легковыми машинами или только с грузовой и спецтехникой. В этом мы видим одно из своих конкурентных преимуществ.

- Вы предлагаете ряд программ по автолизингу – как по демократичным маркам, таким как Nissan, так и по премиальным, таким как марки Land Rover и Jaguar. В чем особенности работы в одном и другом сегменте? Какой из них сегодня более популярен и почему?

«РЕСО-Лизинг» работает во всех сегментах легкового автотранспорта. Мы не отдаем явного предпочтения автомобилям эконом- или премиум-класса. Наша задача – удовлетворить потребности наших клиентов в любых автомобилях, которые им нужны. На каждый товар есть свой потребитель. Клиент, который берет в лизинг Nissan, для нас также важен, как и клиент, который берет Land Rover или Mercedes. Не исключено, что первому через год потребуется более дорогая машина. И мы будем этому только рады. Наши продавцы не делятся на тех, кто продает автотомобили эконом-класса и тех, кто продает более дорогие бренды. Единственное, что хотелось бы отметить – лизинговая компания, работающая во всех сегментах легковых автомобилей, должна иметь надежные деловые отношения с дистрибьюторами и дилерскими сетями всех автобрендов. «РЕСО-Лизинг» активно работает в этом направлении.

- Какие основные трудности испытывает сейчас рынок автолизинга? Какие показатели продемонстрирует рынок автолизинга по итогам года?

- Рынок продаж автомобилей – это один из своеобразных барометров состояния экономики. Не секрет, что продажи легковых автомобилей в Европе падали практически весь последний календарный год, и эта тенденция до сих пор не исчерпана. Особенно это касается недорогих автомобилей. С некоторым временным лагом этот тренд докатился и до нашей страны, что говорит об экономической взаимосвязи России с европейской и мировой экономикой. На таком общем фоне и рынок автолизинга переживает не самые лучшие времена. Однако, несмотря на это, по нашим оценкам, продажи в сегменте автолизинга по итогам года все же будут демонстрировать умеренный рост по сравнению с предыдущим годом.  Объяснение этому одно. Приобретение автомобиля с помощью лизинга у лизинговых компаний, которые на этом специализируются, подразумевает, как правило, упрощенную процедуру принятия решений, что для потенциальных потребителей – юридических лиц и предпринимателей – более предпочтительно по сравнению с получением кредита на эти цели.

- Сегодня компания представлена более чем в 25 регионах России. По каким критериям вы отбираете регионы, в которых открываете свои филиалы? Где собираетесь открыть новые представительства?

- Уточню, что наши подразделения есть в 27 регионах РФ. Два из них – в Рязани и Твери – начали работать в этом году. В развитии региональной продающей сети мы действуем поступательно. Открываем точки продаж там, где уверены, что будет достигнут необходимый результат. Перед принятием решения анализируем регион с точки зрения предпринимательской активности, экономических перспектив, кадровых ресурсов, уровня конкуренции, количества представленных в регионе поставщиков и производителей лизингового имущества. Если результаты анализа положительные, то принимаем решение. В следующем году мы также собираемся укреплять и расширять свою продающую сеть, но пока не могу сказать, в каких регионах появятся наши представительства. В целом же хочу отметить, что развитие региональной сети – это не самоцель, а одно из средств, которые используются для решения поставленных задач.

- При этом вы закрыли филиал «Автостар» в Санкт-Петербурге. Почему? И не это ли событие стало причиной появления информации о том, что компания сворачивает свое присутствие на рынке?

- В Санкт-Петербурге уже много лет работает филиал «РЕСО-Лизинг». Количество сотрудников в нем постоянно увеличивается, в том числе и в текущем году. Объем продаж в регионе растет. Эта тенденция устойчиво сохраняется в последние несколько лет. Уверен, что по итогам работы в текущем году мы получим новый максимум продаж в северной столице, впрочем, как и в стране в целом. Более того, мы собираемся укреплять наше подразделение в Питере. Что касается нашего филиала «Автостар» в Санкт-Петербурге, то хочу заметить, что это подразделение в нашей компании появилось в 2012 году в связи с некоей перегруппировкой бизнесов группы РЕСО, в которую входит наша лизинговая компания. Филиал «Автостар» никогда не занимался лизинговыми продажами и его закрытие по решению учредителей не имеет никакого отношения к лизинговому бизнесу. Хотя нам в известной мере льстит такое внимание к компании и то, что рынок за последние годы начал все активнее отслеживать любые изменения, происходящие в «РЕСО-Лизинге». Это значит, что в связи с нашими скромными успехами компания становится все заметнее на лизинговом рынке страны.

- Сложно ли работать с разветвленной региональной сетью?

- С разветвленными сетями всем и всегда работать непросто. Рецепт – универсальность подходов, наличие единых стандартов в работе с клиентами и в принятии решений. При всем этом каждое региональное подразделение – это некая индивидуальность, которую не хотелось бы терять, причесывая всю сеть под одну гребенку. Вопрос в том, чтобы все эти индивидуальности работали в едином механизме на одну задачу и достигали поставленных целей. Я бы сказал, что главная задача в работе с разветвленной региональной сетью – обеспечить ее эффективное управление. Мы над этой задачей постоянно работаем.

- Какие плоды принесла смена стратегии компании, о которой вы упоминали выше?

- За последние два года мы сделали ощутимый шаг в сегменте  автолизинга – это факт. Еще в 2010 году мы не попадали в ведущую десятку лизинговых компаний, работающих в этом сегменте. А уже в 2012 году компанией было заключено договоров на легковые и коммерческие автомобили больше, чем общее количество договоров, заключенных компанией в году предыдущем. Более того, по итогам 2012 года  компания «РЕСО-Лизинг» заняла четвертое место в России среди всех лизинговых компаний по количеству договоров, заключенных в сегменте лизинга легкового автотранспорта. Я считаю, это серьезный показатель. По итогам работы за первое полугодие текущего года мы сохраняем эту позицию.

- Какими достижениями за 10 лет работы на рынке вы гордитесь больше всего?

- Успех любой рыночной компании, которая занимается продажами финансовых продуктов, по большому счету, зависит от двух вещей: финансовых (ресурсных) возможностей и умения продавать, в широком смысле этого слова. Под умением продавать подразумевается и умение привлекать удобные финансовые ресурсы, и профессионально выстроенная риск-политика, и отлаженный бизнес-процесс, и качественное сопровождение во времени заключенных сделок, и создание широкой продуктовой линейки лизинговых предложений, и конечно же, наличие разветвленной продающей сети. Решение всех этих вопросов под силу только профессиональному сплоченному коллективу единомышленников, который нацелен на достижение единой задачи. Именно таким коллективом сегодня обладает компания «РЕСО-Лизинг». И именно это, на мой взгляд, является основным достижением, позволяющим нашей компании занимать достойное место среди ведущих лизинговых компаний России и с уверенностью смотреть в будущее.

- Как отмечаете юбилей? Какие специальные предложения приготовили клиентам и партнерам?

- Юбилей, как водится, компания отмечает ударным трудом всего коллектива. Совершенствуем бизнес-процессы, продуктовую линейку предложений, развиваем продающую сеть. Делаем все для того, чтобы как можно более полно удовлетворить потребности наших клиентов. В преддверии юбилейной даты компания проводила праздничную акцию для наших клиентов, которые в течение квартала имели возможность приобрести в лизинг легковые автомобили любой марки с размером авансового платежа всего 5%. Надеемся закончить юбилейный год компании новыми достижениями в области продаж, показав при этом достойный финансовый результат.

 


При любом виде копирования либо цитирования материалов сайта и размещении их на других интернет-ресурсах требуется наличие активной гиперссылки на главную страницу портала All-leasing.ru либо на страницу с копированным материалом.

Количество просмотров: 20084
Источник:  Портал All-leasing.ru

Подробнее о компании «РЕСО-Лизинг»


 




Другие интервью


18 марта 2019
12 марта 2019
20 июня 2015
Заявка на лизинг
Оформить заявку




25 марта 2019
Автолизинговая компания «Европлан» (АО «ЛК «Европлан»), многолетний лидер российского автолизинга, подводит операционные и финансовые итоги за 2018 год и в очередной раз демонстрирует прирост деятельности по всем ключевым показателям.

Поиск по сайту