Драйвер перемен: «Балтийский лизинг» – на 15-м Съезде лизинговой отрасли

«Балтийский лизинг» стал ключевым участником юбилейного 15-го Съезда лизинговой отрасли, который состоялся в Санкт-Петербурге 21–22 мая. О глубокой трансформации на рынке и новых подходах к развитию бизнеса на Съезде рассказал Антон Сапожков — первый заместитель генерального директора компании и вице-президент Объединенной лизинговой ассоциации (ОЛА).

В рамках центральной сессии деловой программы Антон Сапожков рассказал о ключевых адаптивных изменениях «Балтийского лизинга» за последний год. В первую очередь, они коснулись риск-менеджмента и работы с проблемными активами. В компании уделяют повышенное внимание анализу клиентов и адаптации риск-моделей, сохраняя баланс между качеством портфеля и скоростью принятия решений. Процедуры изъятия, оценки и реализации имущества проводятся в максимально короткие сроки, что помогает сохранить устойчивость портфеля.

Еще одним залогом стабильного развития становится постоянное расширение продуктовой линейки, объединяющей классические решения с инновационными. Клиентам «Балтийского лизинга» доступны такие традиционные способы владения имуществом, как операционная аренда, краткосрочная аренда и комбинированные решения с выкупом. При этом компания первой предложила рынку масштабную программу «Ремонт в лизинг», которая позволяет финансировать точечную замену двигателей и узлов, а также переводить транспорт и технику на газобалонное оборудование, снижая операционные расходы.

«Адаптируясь к новым экономическим условиям, «Балтийский лизинг» провел полную трансформацию коммерческой модели, которая затронула все филиалы компании — от Калининграда до Южно-Сахалинска. Это означало полную перестройку сознания на всех уровнях взаимодействия с клиентом посредством перехода от обработки входящих заявок к проактивным продажам и мобильности фронт-офиса. Эффективные изменения в совокупности с развитием кадрового потенциала и высокой скоростью принятия решений стали важным конкурентным преимуществом компании», - заявил Антон Сапожков, первый заместитель генерального директора компании «Балтийский лизинг».

Обсуждая вызовы последних лет, которые оказали наиболее серьезное влияние на рынок, участники дискуссии отметили высокую ключевую ставку, изменение логистических цепочек, проблему остаточной стоимости и рост объемов изъятой техники. В «Балтийском лизинге» уверены: залогом роста в эпоху перемен становится полная трансформация привычных подходов, и на первый план выходит не погоня за прибылью, а стремление помочь каждому клиенту сохранить бизнес. При этом общие экономические условия больше не должны играть определяющей роли.

«Нам необходимо перестать «биться за ставку» и ждать каких-то «идеальных» времен. Мы уже много лет живем в новых реалиях и вынуждены к ним адаптироваться. «Балтийском лизинг» успешно справляется с этой задачей. В нашем случае главным драйвером роста является полная трансформация всех привычных моделей, начиная от отдела продаж и активного взаимодействия с клиентом до создания таких продуктов, которые будут предназначены для достижения конкретных целей наших клиентов. Лизинг — это уже не столько про деньги, сколько про поиск эффективных совместных решений, направленных на развитие бизнеса», – заявил Антон Сапожков, первый заместитель генерального директора компании «Балтийский лизинг».

Не смотря на постепенное снижение ставок, восстановление платежеспособного спроса происходит медленно, а проблема остаточной стоимости не теряет своей актуальности: компании вынуждены работать с большим количеством новых поставщиков, с которыми гораздо сложнее контролировать так называемый «Residual value risk». Одновременно с этим меняется роль самих лизинговых компаний, которые сегодня формируют вторичный рынок, что налагает дополнительную ответственность и открывает новые возможности.

Одной из самых сильных сторон «Балтийского лизинга» и залогом его надежности является максимальная диверсификация портфеля. Универсальная компания работает во всех сегментах — от легкового и грузового транспорта до сельскохозяйственной и специальной техники, оборудования и недвижимости, постоянно предлагая рынку новые, нестандартные продукты. Так, программа «Ремонт в лизинг» стала примером антикризисного решения, необходимого здесь и сейчас, и позволила десяткам предприятий обновить парк транспорта и техники без существенных капитальных затрат. Новым направлением в развитии «Балтийского лизинга» является работа с IT-сектором и другими высокотехнологичными продуктами.

«Мы никогда не фокусировали внимание на одном сегменте, каким бы успешным и прибыльным он ни казался в определенный момент времени. Это основа нашей риск-политики — не более 10-20% портфеля сделок на сегмент и не более 1,5 млрд рублей в одни руки. Это позволяет иметь очень низкую дефолтность и низкую степень просрочки с точки зрения взаимодействия с контрагентами. При этом мы не боимся «здорового риска» и смело идем в малознакомые, инновационные сегменты, если видим в них потенциал для клиента. Это, например, работа с газобалонным оборудованием и ремоторизация. Фокус на малоконкурентных продуктах позволил нам получить нового клиента, расширить свой портфель и еще больше увеличить степень диверсификации», – резюмирует Антон Сапожков.

Эффективность стратегии «Балтийского лизинга» отражается в реальных рыночных показателях. В рамках отраслевого Съезда по традиции наградили лидеров рынка по результатам исследования «Эксперт РА» за 2025 год. «Балтийский лизинг» занимает в рэнкинге четвертое место и является крупнейшей частной лизинговой компанией, уступая только трем игрокам с государственным участием. На протяжении многих лет компания сохраняет бесспорное лидерство в сегменте машиностроительного, металлообрабатывающего и металлургического оборудования, а также энергетического оборудования.

Итоги Съезда от Объединенной Лизинговой Ассоциации: https://assocleasing.ru/news/news-ola/270-uchastnikov-iz-150-kompaniy-sobralis-na-15-m-yubileynom-sezde-lizingovoy-otrasli-rossii-v-sankt-/