Преимущества работы с региональными лизинговыми компаниями

02 апреля 2019
visibility 566
Преимущества работы с региональными лизинговыми компаниями

Для предприятия, работающего в регионе, выбор лизинговой компании зависит от нескольких факторов.

Прежде всего — от предмета лизинга. Если это автотранспорт или спецтехника, то обратиться можно в любую компанию, представленную в данном регионе. Практически все филиалы федеральных компаний и все региональные лизингодатели работают с этим видом имущества. А вот если нужно оборудование, то круг федеральных игроков, представленных в регионах, существенно сужается, а на первое место выходят региональные лизинговые компании.

В чем преимущества работы с региональными лизингодателями? Прежде всего, следует сказать, что в России их работает более ста пятидесяти. Некоторые — это крупные (по региональным меркам) игроки с портфелем свыше миллиарда рублей. Некоторые — совсем небольшие, но это не означает, что они неконкурентоспособны. Давайте рассмотрим основные преимущества региональных лизинговых компаний.

Читайте также:

По каким параметрам нужно оценивать лизинговую компанию?

Xорошее знание местного рынка

Первое из них — хорошее знание местного рынка. Деловая репутация потенциального лизингополучателя, его финансовая стабильность, портфель заказов и надежность потребителей — все это на уровне области или края гораздо понятнее. А, значит, решения о заключении договора лизинга принимаются весьма оперативно и взвешено. При этом в оценке рисков региональные лизинговые компании показывают высокую диверсификацию.

Читайте также:

Пять причин, по которым вам откажут в заключении договора лизинга.

Гибкий подход к оценке потенциального получателя

Второе — более гибкий подход к оценке потенциального получателя.

— Есть целый пласт клиентов, отчетность которых оставляет желать лучшего, при этом детальный анализ их деятельности демонстрирует картину вполне успешного бизнеса, — говорит Алексей Садчиков, генеральный директор компании «Аквилон- Лизинг». — Гибкость в структурировании лизинговых сделок (по обеспеченности, по характеристикам лизингового имущества, по финансовому анализу лизингополучателей, по условиям договоров лизинга и купли-продажи) — существенное преимущество регионалов.

Гибкость в структурировании лизинговых сделок — существенное преимущество регионалов.
Алексей Садчиков
генеральный директор компании «Аквилон-Лизинг»

С ним солидарна Людмила Герасимова, директор по продажам «Южноуральского лизингового центра»:

— В региональных компания выше вероятность одобрения сложных инвестиционных проектов. Мы тщательно рассматриваем сделку, анализируем специфику бизнеса клиента и приобретаемого имущества, возможность согласования нетиповых условий. Этого, как правило, что не делают крупные федеральные компании, которые работаю по рамочным программам со стандартными условиями.

В региональных компания выше вероятность одобрения сложных инвестиционных проектов
Людмила Герасимова
директор по продажам «Южноуральского лизингового центра»

Кроме того, Людмила Герасимова обращает внимание на еще одно преимущество независимых региональных компаний: они имеют кредитные линии у нескольких банков. Что это дает клиенту? Возможность увеличения лимита финансирования при делении сделки на части.

Близость центра принятия решений

Наконец, еще одно преимущество: близость центра принятия решений. Если при реализации сделки с нестандартными условиями филиалы федеральных компаний неминуемо будут согласовывать все в головном офисе, то при обращении в региональную компанию согласования происходят на месте. На это преимущество, которое, кстати, важно сохранить и в процессе реализации договора, обращает внимание и Екатерина Меркурьева, заместитель генерального директора лизинговой компании «Дельта»:

— Региональные компании более лояльны к клиенту, охотнее идут на реструктуризацию, если это действительно поможет успешно завершить сделку.

Региональные компании более лояльны к клиенту.
Екатерина Меркурьева
заместитель генерального директора лизинговой компании «Дельта»

Итак, по мнению представителей региональных лизинговых компаний, их преимущества в хорошем знании местных условий, гибкости, умении работать с низколиквидными предметами лизинга, в частности, оборудованием.

Но существует расхожее мнение, что удорожание предмета лизинга при работе с местными компаниями выше. И это для некоторых лизингополучателей является самым серьезным минусом.

— Ставки, возможно, и отличаются, но не кардинально, — считает генеральный директор «Аквилон-Лизинга» Алексей Садчиков, -. Если с крупными государственными компаниями конкурировать в этом вопросе трудно, то с частными федеральными (Европлан, Каркаде, и т.д.) — вполне можно. Так что, в значительной мере устоявшееся мнение про большую разницу в стоимости лизинга у федеральных и региональных компаний — это миф.

Устоявшееся мнение про большую разницу в стоимости лизинга у федеральных и региональных компаний — это миф.
Алексей Садчиков
генеральный директор «Аквилон-Лизинга»
Комментарии
Чтобы оставить комментарий авторизуйтесь или зарегистрируйтесь