Лизинг медицинского оборудования: как меняются требования к клиентам и предмету аренды

По состоянию на начло года по данным Эксперт РА на рынке лизинга медицинского оборудования работало 57 компаний. Впрочем, для многих из них, особенно региональных, сделки с медицинским оборудованием носят разовый характер. Список же лидеров на начало года выглядит так.

За прошедший год, по данным Эксперт РА, интерес большинства ведущих игроков к этому направлению растет. Но в ближайшее время таблица лидеров, очевидно, претерпит изменения: судя по всему, с рынка уходит «ДЛЛ Лизинг», а «Сименс Финанс» ждет смена акционера.

Повлияла ли турбулентность рынка на требования, которые предъявляют компании к потенциальным клиентам? Об этом портал All leasing спросил участников рынка.

Но прежде — о потребностях.

— В конце прошлого года собрали пять коммерческих предложений на лизинг томографа. Рассчитывали на пятилетний договор и компании подтверждали наши планы. А сегодня сроки резко сократились и мы не потянем такую нагрузку, — рассказала главный врач уральской частной клиники Марина Абелян.

Так что изменилось в условиях финансирования? Если судить поданным опроса, существенных изменений не произошло.

Но, как обычно, главное в деталях. Для многих частных клиник минимальные пороговые значения ряда лизингодателей делают сотрудничество с ними практически невозможным. Более того, «Сбербанк Лизинг» делает акцент на работе с государственными заказчиками.

— В ближайшее время мы запускаем упрощенную процедуру одобрения сделок по финансированию медоборудования. На первом этапе этот коробочный типовой продукт будет доступен только для предприятий госсектора и позволит в короткие сроки принимать решения по сделкам до 30 млн руб, — отмечает Вячеслав Спиров, генеральный директор компании.

И по остальным участникам опроса все неоднозначно. В конце июля портал All leasing выступил «тайным покупателем» именно в сегменте медицинского оборудования ( см. «Сколько времени нужно, чтобы собрать три коммерческих предложения от лизинговых компаний?». Например, на запрос двухлетнего лизинга с авансом 20% компания Элемент Лизинг выслала расчет на 36 месяцев с авансом 30%.Этим лизингодатель обрисовывает основные условия сделки — не более полутора лет, не менее 30% аванса. На практике сроки сократились, аванс увеличился.

Впрочем, специалисты «Элемент Лизинга» отмечают: «При рассмотрении заявки на финансирование медицинского оборудования, мы, прежде всего, изучаем и оцениваем предмет лизинга: стоимость, класс оборудования, область применения и т.д. Требования к лизингополучателям вторичны, но наличие лицензии, конечно, обязательно».

Опыт компании «Балтийский лизинг» позволяет предлагать клиентам упрощенную процедуру. В рамках этой программы частным клиникам предлагается оформление договора на покупку имущества стоимостью до 35 млн рублей. В список медтехники, на которую распространяется предложение, входят диагностические аппараты (УЗИ, ЭКГ и МРТ и др.), а также стоматологическое, офтальмологическое и косметологическое оборудование.

Возник ли на рынке дефицит оборудования?

Все компании, участвующие в опросе, подтвердили, что дефицита как такового нет, но возникли логистические проблемы, которые влияют на сроки поставки и, косвенно, на конечную стоимость предмета лизинга. Поэтому предприниматели обратили свои взгляды на б/у оборудование. Работают ли с ним лизинговые компании?

Позиции лизингодателей разделились. Часть компаний не готовы работать с бывшим в употреблении оборудованием. Такой позиции, к примеру, придерживается ВТБ Лизинг.

Ряд компаний — СГБ-Лизинг, Сбербанк Лизинг — рассматривает его только в рамках возвратного лизинга.

Но для ряда компаний бывшее в эксплуатации оборудование является приемлемым активом.

— Когда у клиента нет возможности приобрести новое оборудование, на помощь приходит лизинг вторичных активов. Мы финансировали б/у аппараты для КТ и МРТ, которые не были в эксплуатации на территории РФ, демо-версии, восстановленное оборудование, — говорит Максим Вавилов, руководитель направления финансирования оборудования в компании «Элемент Лизинг».

Есть специальные требования к активу такого рода.

— Главное — подтверждение дилером работоспособности оборудования, наличие дефектовки от дилера или сервисной компании по данной марке оборудования, — поясняет Дмитрий Албегов, руководитель группы оборудования и спецтехники компании «Интерлизинг».

Успешный опыт работы с подержанным оборудованием есть и у «Балтийского лизинга».

А закончим на оптимистичной ноте: роста просрочек по финансовой аренде медицинской техники в этом году не наблюдается. "За что мы и выражаем благодарность нашим замечательным клиентам«,- резюмирует от имени всех участников рынка компания «Элемент Лизинг».