Заявка одобрена! 10 историй успеха в цифрах

Половина заявок, приходящих на портал — запросы на лизинг оборудования. Но сделок в этом сегменте заключается существенно меньше, чем, к примеру, в автотранспорте. Это находит отражение в общеотраслевой статистике. По данным «Эксперт РА» лидером по количеству заключенных сделок за первое полугодие 2020 года стала автолизинговая компания Европлан — 17 720 договоров финансовой аренды. А вот безусловный лидер в сегменте оборудования — компания Сименс Финанс — за этот же период заключила 2 653 сделки.

Все дело в ликвидности предмета лизинга. Автотранспортное средство легко изымается и реализуется на вторичном рынке. Оборудование больше теряет при демонтаже и сложнее находит нового владельца. Поэтому требования к финансовой устойчивости потенциального клиента в сегменте оборудования намного выше.

Каким параметрам надо отвечать, чтобы получить одобрение по своей заявке? Это, наверное, самый распространенный вопрос потенциальных лизингополучателей, обратившихся на портал All leasing. Мы неоднократно обращались к этой теме: «Финансовая самодиагностика для тех, кто выбирает лизинг — требования при финансовой аренде оборудования», «Пять причин, по которым вам откажут в заключении договора лизинга».

Но по мере накопления опыта порталом All leasing как агрегатором лизинговых заявок, мы можем показать, какие компании получали одобрение, запрашивая лизинг оборудования.
Для этого были выбраны десять заявок, по которым в настоящее время заключены сделки финансовой аренды. Выбраны — не означает, что мы их сортировали по каким-то особым параметрам. Это просто 10 заявок, перешедших в сделки, что подтверждено данными Федресурса. С помощью сервиса rusprofile.ru дополнили параметры, взятые из заявок, информацией о выручке и прибыли компании за последний год.

Особо оговорим — информация о сроке лизинга и авансе взята из заявок, возможно, что в ходе переговоров с лизинговой компанией эти параметры были скорректированы. Отметим, что в период турбулентности экономики — а нынешний год вполне подходит под это деликатное определение — требования к авансу традиционно увеличиваются. По сути, сегодня большая часть лизингодателей готова рассматривать заявку на оборудование при авансе в 30 процентов.

Что еще осталось за кадром таблицы? Срок работы бизнеса. Самый молодой из них стартовал в 2017 году. Что еще раз подтверждает общее требование лизингодателей к стажу работы на рынке — не менее трех лет.

Роднит вышеназванных лизингополучателей и то, что 9 из 10 имеют прибыль, причем у 40 процентов заявителей прибыль сопоставима со стоимостью предмета лизинга. Это позволяет заявителям реалистично подходить в сумме аванса — только 2 компании рассматривали свой взнос в объеме 10 процентов, большая же часть была готова вложить на момент заключения договора порядка 20-25 процентов собственных средств.

Как понятно по объему выручки, все потенциальные лизингополучатели относятся к категории малого и микробизнеса.

Кстати, 9 из 10 лизинговых компаний, инвертировавших свои средства в производственный сегмент — частные, никак с государством не связанные. Это подсказка тем, кто выбирает потенциального партнера.

Так что, спросят представители начинающего или слегка убыточного бизнеса, у нас вообще шансов нет? Есть, ответим мы и готовы в будущих публикациях продемонстрировать возможности лизингополучателей.

А пока — ждем ваши заявки, будем совместно работать над достижением целей.